ダイレクトメールにも、発送した方が良い会社と、発送しない方が良い会社があります。　　

たとえば、 ダイレクトメールを出したほうが良い会社は…

商品代金が高額なもの であったり、粗利益が大きいもの、
リピートがあるもの。もし リピートがない場合は粗利が大きいか高額なもの
などです。
たとえば、商品を買うために、いろいろな店を探し回って買う商品で、
家や、車、高級スーツ・趣味やこだわり品などは、
費用対効果が良いです。

逆に、 ダイレクトメールを出さないほうがよい会社は…

商品単価が低いものや、粗利益が低いもので、
製品の品質に差が無く、しかも単価が安いものになります。
例えば、消しゴム、クリップ、輪ゴムなどになります

ただ、他の商品も合わせて売れる場合は、検討の余地があります。

バックエンド商品（本来売りたい商品以外のもの）
がある場合は、その商品・サービスも考えてみてください。　

粗利益が少なく、単価が低い商品でも、 数が売れる商品をお持ちの場合は、
たとえ粗利を下げても、中には粗利益ゼロでもその商品を売って、
そのお客さんに他の商品を売って儲けている会社もたくさんあります。

ダイレクトメールを上手く使い続けている会社は、
クロスセールス、アップセールスをうまく取り混ぜて売り上げを伸ばしています。



以上のことを考えながら、
あなたのダイレクトメールはどちらに分類され、どのように売上を上げていくか
考えながら、ダイレクトメールを活用してください。